股票期权保险公司策略 洽洽食品：坚持练好品质和品牌两大内功

本报记者 黄群

5月17日，近百位个人股东和机构投资者再一次相聚在洽洽食品股份有限公司五楼大会议室，与公司高管共同复盘2023年经营业绩，展望洽洽食品及行业的未来发展。公司董事长陈先保在开场白中说：“非常感谢大家出席本次会议，希望各位股东一如既往地支持洽洽食品，并积极为公司发展建言献策。”

2023年，洽洽食品实现营业总收入68.06亿元，同比下降1.13%，实现归属于上市公司股东的净利润8.03亿元，同比下降17.77%。这是上市以来公司营收、净利润首次出现双下滑。

陈先保坦言，2023年受春节跨期因素影响，是一个小年，而过年的年节销售量占公司日常销售总量的比例较大，所以影响很大。此外，2023年上半年葵花籽原料采购价格增长幅度较大，使公司营业利润受到不利影响。

尽管2023年业绩出现下滑，但陈先保认为坚果瓜子零食赛道依然孕育着巨大的发展机会。

2023年，洽洽食品葵花子品类营业收入达42.7亿元，坚果品类营业收入达17.53亿元，两大品类营收占比同比均较为稳定。

面对投资者提出的洽洽是否能开发更多新产品，支撑企业多元化发展的问题，陈先保直言，洽洽确实正在寻找第三增长曲线，2025年可能会适时启动，但这一定是有市场规模，至少是营业额中长期能达到20亿元至50亿元的一个品类。目前公司正在思考、准备和孵化中。

无论当下渠道竞争多么“内卷”，洽洽管理层始终坚定“笃行”这一发展理念。在洽洽食品管理层看来，当前新兴渠道竞争激烈反而是洽洽的机会。

“洽洽有品牌，消费者的认知度较高，同时兼顾高品质。我们理解零食店等新兴渠道在早期发展过程中可能需要一些白牌，但随着客源的稳定和盈利的提升，这些渠道更需要一些头部品牌提升品质。目前，我们已经和各头部量贩零食店开展合作，2023年零食量贩渠道营业收入（含税）近2亿元，今年会有更多增长。”

此外，下沉市场也会是洽洽食品另一个业绩增量。洽洽食品管理层表示，洽洽近年来业绩增长的动力主要来自一二三线城市的贡献，业绩体量占比也主要来自这些城市。对于洽洽来说，下沉市场蕴藏着巨大的机会。2024年，洽洽将持续大力发展下沉市场。公司年初已经启动“千县万镇”工程，希望能匹配专业的经销商和专业的渠道，大力拓展业务。

在陈先保看来，随着抖音、视频号及线下量贩零食店等新渠道的竞争白热化，目前坚果品类的竞争处于混战阶段，而洽洽会坚持练好品质和品牌两大内功。

“洽洽的生存逻辑是做品类之王，只要瓜子和坚果这两个品类在，洽洽就要争做第一，这是我们发展的基础。我相信，穿越周期的一定是那些不变的东西、长期的东西，那就是品质和品牌。有一种力量叫相信相信的力量，洽洽就是要聚焦做、持续做，相信从长远来看，市场和消费者一定会给公司很好的回报。”陈先保说。

（编辑 张博）股票期权保险公司策略